聚焦“百千万工程”｜线上线下联动破圈，东源土特产“华丽转身”！

近年来，河源市东源县依托万绿湖生态资源和客家文化底蕴，以东源手信区域公共品牌建设为抓手，推动特色农产品从“土特产”向“精品手信”转型升级。

目前，东源手信已拥有水产、粮油、茶饮、洗护、非遗食品、文创礼盒等9大品类超过600款产品，通过“客上河源”等线上平台与30多家线下门店联动推广，构建起线上线下联动的销售体系，年销售额超过1亿元，成为推动“百千万工程”、乡村振兴、农民增收的重要引擎。

产品为基 文化赋能

构建多元手信体系

东源手信的核心竞争力，源于万绿湖的生态馈赠与客家文化的深厚积淀，核心理念是“万绿湖+客家文化”。

为拓展产品价值，仙湖茶依托高山云雾生态，以“炒米香”口感成为岭南茶珍。十二花神酒融合“镜花缘”IP与非遗酿酒技艺，打造“一月一花酿”的文化美酒。

为了形成IP体系，以山茶油为核心的生态洗护系列，推出洗发皂、香氛精华油等产品，将“以油养肤”的客家智慧融入日常。文创礼盒则融合东源IP形象，推出T恤、背包、保温杯等衍生品，让手信成为“行走的东源名片”。

渠道联动 数字赋能

打通产销“最后一公里”

为破解农产品“酒香也怕巷子深”的难题，东源手信构建了“线上平台+线下门店”的驱动模式，推动产品从“产得出”向“卖得好”转变。

在线上，东源手信入驻淘宝、京东、抖店等13个电商平台，并依托微信小程序实现“一键直达”。今年，在河源职业技术学院开设“订单班”，推动学生助农主播常态化直播，将万绿湖灵芝茶、桑葚山楂条等产品背后的生态故事、工艺匠心传递给全国消费者。“客上河源”等微信小程序平台，通过整合营销、内容分享和精准引流，为东源手信提供了统一销售渠道。

东源手信线下展销中心以“匠心独运·东源印象”为主题，集中展示各类手信产品，成为游客了解东源文化的窗口。同时，产品进驻东源县30个镇、村门店，形成覆盖城乡的销售网络。展销中心工作人员罗女士介绍：“通过线下体验、线上下单的方式，我们实现了‘看得见摸得着’的消费信任。”

针对部分产品包装传统、辨识度不高的问题，东源县与高校合作开展“手信包装改良”专项调研。调研团队通过问卷与访谈，明确不同客群的审美偏好：年轻群体偏好简单设计，商务客户注重仪式感。在此基础上，调研团队提出“文化符号现代表达”的设计理念，推动包装从“土特产”向“文化伴手礼”转型。

产业融合 机制创新

激活乡村振兴“一池春水”

东源手信产业蓬勃发展，提升了农特产品附加值，带动了产业链延伸和农民增收，成为推动乡村产业振兴的重要力量。

东源手信通过“非遗+农产品+文旅”融合路径，打造了一批具有文化内涵和市场吸引力的IP产品。漳溪畲族乡的茶花鸡，将非遗技艺与畲族文化元素融入包装，带动当地从走地鸡养殖、加工制作到销售形成完整产业链。今年，该产品通过线上线下平台销往全国，带动当地超过60户农户实现就业。

东源县通过“企业+合作社+农户”模式，推动手信产业与村集体经济联动发展。以板栗产业为例，村集体通过建设冷库、参与初加工等方式，分享产业链增值收益。

东源县构建了涵盖财政奖补、金融保险、科技服务的政策支持体系，为手信产业发展保驾护航。东源县农业农村局负责人表示，将继续推动手信产业与旅游、康养等业态融合，打造更多东源手信标志性产品。

一审：田静雯

二审：蔡晓璐

三审：巫洪涛