【河源“农文旅体”系列报道】一根毛竹的“七十二变”！和平“竹制花礼”拓展竹产业多元增值空间

盛夏时节，清风拂过和平县上陵镇翠山竹海，万亩毛竹摇曳生姿。翠山竹海游客服务中心内花香萦绕，打磨光滑的天然竹筒搭配各色组培盆栽整齐陈列，古朴竹器与鲜活绿植相映成趣，让人沉浸式感受竹与花碰撞出的乡村文创魅力；展厅中，笋干、毛竹文创产品等伴手礼有序陈列，不少游客在精心挑选心仪的伴手礼；竹林深处，游客沿着林中小径休闲散步，在鸟语花香中放空身心。

翠山竹海游客服务中心

这片小小的天地，便是黄钰沁主理的“竹制花礼”创意工坊项目。今年，黄钰沁和广东德福农业有限公司（下称德福农业）凭借这个“花卉+竹器”跨界融合创意工坊斩获河源市“十带百坊千创客”培育行动第二届创客大赛三等奖，以一处小微工坊串联花卉育苗、竹林资源、乡村文旅、笋品加工等多条产业链，实现产业增值、农户增收、生态提质等多方共赢，为和平县农林产业融合高质量发展探索出可复制路径。

农林融合

打造乡村产业新业态

“和平拥有成熟的花卉育苗产业，又坐拥连片翠山竹海，两大优质本土资源长期各自发展，资源价值没能充分释放。我希望能够打通竹、花两大产业通道，把山林生态、客家传统文化转化为游客愿意带走、愿意再来体验的特色文旅产品。”说起打造“竹制花礼”创意工坊的初衷，黄钰沁朴实的话语让人感受到她对家乡的热爱。

据了解，“竹制花礼”项目依托德福农业年产2000万株无病毒花卉组培苗核心技术，联动上陵镇12万亩毛竹资源，创新推行“企业供应链+个人创客主理人”内部创业孵化模式，融合本土文化打造特色伴手礼与沉浸式体验业态。项目跳出单一农产品产销老路，由德福农业提供全套花卉组培技术与种苗，上陵本地竹农直采原生竹材，三乐善品笋干工坊配套笋品等农特产品，一端拉动花卉产业价值倍增，一端激活竹海多元经济，推动“文创+零售+体验”融合发展。

项目代表性产品为“竹制花礼”——将德福农业的优质组培苗（富贵红、红如意、洒金龟、双线竹竽等）种植于翠山竹海天然竹筒中，形成兼具观赏性、文化性和环保性的水培盆栽礼物。产品以“以竹为礼、以花为心”为核心理念，设计上融入王阳明“格竹”心学（知行合一）、客家传统婚俗“六礼”（吉祥圆满）、河源“六色”文旅品牌（古红绿蓝特夜）以及清代诗句“柴米油盐酱醋茶，琴棋书画诗酒花”等四重文化，让小小花礼承载浓郁地域特色。

“预计项目年营收70万元至105万元，可创造5至10个灵活就业岗位，带动公白镇、上陵镇等共超过30户农户增收15%以上。”黄钰沁说，借助上陵镇政府免费提供的经营场地（翠山竹海游客服务中心），项目首期投入仅需5.8万元，大幅压缩了创业成本。同时，工坊还可提供竹筒花艺DIY、格竹工坊、挖笋体验、客家笋宴等沉浸式服务，打造“可带走、可体验、可复购”的乡村文创场景。

文创赋能

打破花卉产业产销瓶颈

长久以来，德福农业手握年产2000万株无病毒种苗的产能，却仅依靠塑料简易花盆售卖花苗，产业发展存在明显天花板。“竹制花礼”通过文创包装重塑产品形态，让同源种苗实现价值跨越式提升，破解了花卉产业附加值低、增收渠道单一的痛点。

“竹制花礼”的出厂批发价为15至25元，终端零售价为38至98元。与普通盆栽相比，单品溢价可达200%至300%。德福农业相关负责人介绍，此前，该公司单卖塑料盆组培苗，出厂批发价仅4至8元，终端零售价15至30元，利润空间狭小，市场同质化竞争激烈。“竹制花礼”项目的实施，进一步丰富了公司的产品种类，为公司开辟了商务礼品、文旅伴手礼、研学礼品等全新赛道。

截至目前，“竹制花礼”线下批发订单已稳定达到2万个/月，这说明该产品绝非小众文创，而是有着稳定的市场需求，已经具备标准化量产的条件。鉴于良好的市场反馈，德福农业正紧锣密鼓搭建线上销售体系。随着线上销售渠道的拓展，销量有望迈上新的台阶，未来可望成为该公司新的利润增长点。不仅如此，产业收益覆盖群体同步拓宽——以前单纯售卖花苗仅惠及企业与花农，如今毛竹成为核心原料，竹农也新增了稳定收入来源，实现多方共赢。

德福农业相关负责人表示，产能消化是不少农业企业面临的难题，“竹制花礼”项目的实施，不仅丰富了企业的产品种类，还有效消化了企业产能，推动花卉产业从单一育苗种植和销售向文创加工转型升级，为和平花卉产业转型升级树立标杆，也带动上下游各类经营主体共享产业红利。

链通产销

激活竹产业发展新动能

一根标准毛竹长约10米，可制作花器的中段竹材约6米，常规款式单根毛竹能产出55至60个“竹制花礼”；高端红如意伴手礼竹筒更长，单根产出35至40个，但单品售价更高。在“竹制花礼”项目规划中，德福农业将与各村竹农签订长期收购协议，定向收购优质中段竹材。这样，竹农就可以不再零散售卖整竹，而是拥有稳定长期销路。此外，竹筒打磨、工坊服务还能吸纳村民就近务工，从而持续增厚竹产业整体收益。

创意工坊作为翠山竹海文旅的关键配套，也将有效拉长游客停留与消费链条。游客游览竹海后可进店体验竹筒花艺DIY、参与格竹文化研学；春季开放挖笋户外体验，全年供应客家笋宴特色餐饮，丰富游玩层次，直接拉动景区餐饮、停车配套消费；工坊展厅同步展销三乐善品笋干等农特产品。通过串联竹林观光、户外体验、笋品展销等方式形成完整消费闭环，全方位释放山林资源经济价值。

“德福花卉组培、三乐善品笋干工坊都是本地成熟的乡村振兴项目，以往各自运营、客源分散，没有形成规模效应。”黄钰沁表示，随着“竹制花礼”创意工坊的落地实施，三大项目可实现客流互通、资源互补，推动原本割裂的竹种植、笋加工、乡村文旅深度融合，让12万亩翠山竹海不再只是生态林地，而是集原料供给、文创生产、休闲旅游、农产展销于一体的富民载体。

谈及长远规划，黄钰沁表示，将用好“十带百坊千创客”平台，持续深耕“以竹代塑”绿色发展路径，持续丰富竹筒文创产品矩阵，深耕大湾区商务、研学消费市场，输出工坊运营、产品开发、渠道拓展等全套实操经验，带动本地竹加工小作坊、返乡创客等抱团发展，推动公白镇花卉产业、上陵镇竹产业向文创化、文旅化、精品化转型，持续把绿水青山资源优势转化为县域高质量发展动能，为全市纵深推进“百千万工程”注入乡村创新活力。

一审：叶丽婷

二审：蔡晓璐

三审：巫洪涛